06260258 - Développement international de l'entreprise / Introduction à la recherche en management international

Le cours ? Développement International des Entreprises/Introduction à la recherche en MI ? se compose de deux parties distinctes.

a)  La partie ? Développement International des Entreprises ? poursuit deux objectifs. Elle vise, tout d’abord, à introduire les pratiques de recherche en MI, incluant les notions d’intégrité scientifique, les différents types de recherche (qualitatives, quantitatives, mixtes, etc.), l’importance des revues de littérature, la collecte et l’analyse de données, etc. Ce cours vise également à doter les étudiants d’une compréhension approfondie et critique des stratégies d’internationalisation des entreprises, en particulier des PME, en s’appuyant sur les apports récents de la recherche en international business. Il a pour objectif de leur permettre d’analyser des trajectoires complexes d’internationalisation (progressives, rapides, de rupture, springboard, logiques de pari) et d’en déduire des choix cohérents en matière de modes d’entrée, de configuration siège–filiales, de gestion des ressources et d’articulation avec les écosystèmes d’affaires et entrepreneuriaux. 

Plus spécifiquement, le cours amène les étudiants à mobiliser des savoirs théoriques et empiriques à la frontière de la discipline pour :
?    Co-construire et argumenter une vision stratégique d’internationalisation (arbitrages entre exportation, implantation, acquisition, partenariats, gestion des risques et des incertitudes) ;
?    Concevoir des politiques et pratiques de gestion adaptées (organisation des relations siège–filiales, dispositifs de coordination et de transfert de connaissances) ;
?    Intégrer le r?le des écosystèmes (clusters, réseaux, dispositifs publics, environnements institutionnels) dans le développement international des entreprises, en adoptant une posture réflexive et fondée sur des lectures académiques de haut niveau.

b) La partie ? Introduction à la recherche en Management International ? a pour objectif de favoriser la prise de recul des étudiants et leur capacité à proposer des solutions innovantes en se basant sur des méthodologies de recherches en sciences humaines et sociales, en particulier en management international. Ce cours doit également permettre aux étudiants de se préparer pour la note de synthèse et la soutenance de stage de master 1, puis au mémoire de master 2. 


Estimation du temps de travail personnel (en dehors des cours) : 4 heures par cours 

DIMENSION DE RESPONSABILITE SOCIALE

Le cours intègre une réflexion sur les dimensions sociales, environnementales et éthiques de l’internationalisation, en analysant comment les entreprises – en particulier les PME – con?oivent des stratégies d’internationalisation responsables en interaction avec leurs écosystèmes. Il aborde également les notions d’intégrité scientifique et de responsabilité des chercheurs en MI.


CONNAISSANCES ET COMPETENCES CIBLES

Connaissances cibles

? Analyser et comparer les principaux modèles d’internationalisation (Uppsala, born global, born again global) ainsi que leurs prolongements et critiques (springboard, EMNEs, modèle ? casino ?, trajectoires de PME).
? ?valuer les différents modes d’entrée et configurations internationales (exportation, contrats, partenariats, IDE) et leurs implications en termes de contr?le, risque, mobilisation de ressources et vitesse d’internationalisation.
? Interpréter et analyser les notions d’écosystèmes d’affaires pour en évaluer le r?le dans l’internationalisation des PME (accès aux ressources, aux réseaux et aux dispositifs de soutien).
? Intégrer et apprécier de fa?on critique les enjeux RSE et de durabilité dans l’analyse des stratégies d’internationalisation (enjeux sociaux et environnementaux, gouvernance, conformité, spécificités des PME).
? Comprendre la méthodologie de la recherche, identifier des problèmes, proposer des solutions innovantes.

Compétences cibles

? Pilotage stratégique international : Co construire une vision d’internationalisation en arbitrant entre différentes options d’implantation (export, filiale, acquisition, partenariat), de ressources (RH internationales, expatriation), de process (siège filiales, logistique, production) et d’écosystème.
? Mobilisation de savoirs à la frontière de la recherche : Mobiliser et critiquer des articles de pointe en international business (springboard, écosystèmes, etc.) publiés dans des revues SJR/ABS/FNEGE.
? Développement de politiques et pratiques de gestion : Concevoir des politiques et procédures de gestion des activités internationales au siège et dans les filiales (gouvernance siège filiales, configuration des réseaux, articulation avec les écosystèmes régionaux et sectoriels).

PLAN DE COURS

a) Développement International des Entreprises

Séance 1 – Nouvelles perspectives en management international (Noémie Dominguez)
Actualiser et dépasser les modèles vus en licence (Uppsala, born/born again global) en introduisant les perspectives récentes (springboard, casino, non market environment, digitalisation).

Lectures préalables obligatoires : 
?    Fjellstr?m, D., Bai, W., Oliveira, L., & Fang, T. (2023). Springboard internationalisation in times of geopolitical tensions. International Business Review, 32(6), 102144.
?    Luo, Y., & Tung, R. L. (2007). International expansion of emerging market enterprises: A springboard perspective. Journal of international business studies, 38(4), 481-498.

Séance 2 – PME et trajectoires d’internationalisation avancées (Noémie Dominguez)
Approfondir les trajectoires d’internationalisation des PME (born/born again global, springboard SMEs, réseaux d’affaires, soutien institutionnel) et les relier à des choix concrets de modes d’entrée et de gouvernance.

Lectures préalables obligatoires : 
?    Freixanet, J. (2022). Export promotion programs: A system-based systematic review and agenda for future research. Journal of World Business, 57(4), 101344.
?    Munteanu, D.R., Vanderstraeten, J., van Witteloostuijn, A. et al.(2022) A systematic literature review on SME internationalization: a personality lens. Management Review Quarterly, 73, 1457–1518

Séance 3 – ?cosystèmes, réseaux et internationalisation (Noémie Dominguez)
Comprendre comment les écosystèmes d’affaires et les institutions informelles structurent les trajectoires d’internationalisation, en particulier pour les PME, et comment les entreprises peuvent les mobiliser.

Lectures préalables obligatoires : 
?    Minbaeva, D., Ledeneva, A., Muratbekova-Touron, M., & Horak, S. (2023). Explaining the persistence of informal institutions: The role of informal networks. Academy of Management Review, 48(3), 556-574.
?    Theodoraki, C., & Catanzaro, A. (2022). Widening the borders of entrepreneurial ecosystem through the international lens. The Journal of Technology Transfer, 47(2), 383-406.

Séance 4 – Gouvernance siège–filiales et internationalisation responsable (Noémie Dominguez)
Traduire les concepts avancés en politiques et pratiques de gestion au siège et dans les filiales.

Lectures préalables obligatoires : 
?    Kostova, T., Nell, P. C., & Hoenen, A. K. (2018). Understanding agency problems in headquarters-subsidiary relationships in multinational corporations: A contextualized model. Journal of Management, 44(7), 2611-2637.
?    Souza-Santos, R., Carneiro, J. & Andersson, U. (2025). Pursuing headquarters’ attention: Foreign subsidiaries’ strategic issue selling, International Business Review, 34(3), 102396

b) Introduction à la recherche en Management International

Séance 1 – Introduction à la recherche en sciences humaines et sociales (Aurélien Petit)
Types, objets, méthodes, éthique de la recherche, interdisciplinarité.
Présentation des attendus pour la note de synthèse et la soutenance de stage.

Séance 2 – La revue de littérature 
Comprendre pourquoi et comment construire sa revue de littérature

Ressources complémentaires : Zilber, T. [New scholars]. (2024). Writing is reading: How to join a theoretical conversation [Video]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=pIiIdtnl0s8
Thiétart, R.-A., Allard-Poesi, F., Angot, J., Baumard, P. et Blanc, A. (dir.) (2025). Méthodes de recherche en management. (5e éd.). Dunod. https://doi.org/10.3917/dunod.thiet.2025.01.

Séance 3 – Focus sur la collecte de données
Savoir choisir entre une collecte de données qualitatives ou quantitatives, connaitre les différentes alternatives dans ces deux approches

Ressources complémentaires : Giordano, Y. (2003). Conduire un projet de recherche. Une perspective qualitative.
Render, B., Stair, R. M., Hanna, M. E., & Hale, T. S. (2025). Quantitative analysis for management (Global ed.). Pearson.

Séance 4 - Focus sur l’analyse de données
Analyser les données collectées pour en extraire des résultats et en évaluer l'impact.

Ressources complémentaires : idem Séance 3

Développement international de l'entreprise

Note individuelle
Examen sur table - questions de cours (1 heure)
Note de synthèse 

Autre(s) notation(s)
Notation pendant les enseignements
Présentation TD et rapport écrit (en groupe), 20min

Pondération : 60% individuel – 40% groupe

Introduction à la recherche
Note individuelle
Courte revue de la littérature sur un sujet au choix

Note 1 : 4/5 de la note finale
Note 2 : 1/5 de la note finale

MODALITES PEDAGOGIQUES

Les modalités pédagogiques s’appuient sur un cours magistral interactif combiné à des lectures dirigées et à l’analyse de cas. Les séances alternent présentations structurées des modèles avancés d’internationalisation (Uppsala revisité, springboard, EMNEs, écosystèmes, etc.), discussion guidée d’articles académiques issus de revues classées (SJR/ABS) et analyse de trajectoires d’entreprises, en particulier de PME. Les étudiants sont amenés à préparer en amont des articles et des documents courts, puis à mobiliser ces lectures pour interpréter des situations réelles, comparer les cadres théoriques et formuler des recommandations de développement international. Des schémas, tableaux et cartes conceptuelles sont utilisés en séance pour favoriser la compréhension, la comparaison des modèles et la cartographie des écosystèmes, complétés par de courts travaux individuels (notes de lecture, mini analyses de cas) qui accompagnent la progression du cours.

NATURE DES SUPPORTS

Les séances s’appuient sur des PPT projetés en cours, des articles académiques récents (revues SJR/ABS) mis à disposition via la bibliothèque électronique et moodle, ainsi que des cas d’entreprises. Des schémas, tableaux de synthèse et cartes conceptuelles sont utilisés pour comparer les modèles et cartographier les écosystèmes, complétés par des ressources numériques (plateforme pédagogique, éventuellement vidéos et rapports institutionnels) permettant d’illustrer les enjeux contemporains du management international.

PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES ET COMPETENCES

? Avoir suivi et validé les enseignements de Fondamentaux du management international et de Management interculturel, ou disposer d’une connaissance équivalente des principaux modèles d’internationalisation (Uppsala, born global, modes d’entrée) et des enjeux interculturels.
? Ma?triser les bases du management stratégique et de l’analyse de l’environnement des affaires.
? ?tre capable de lire et comprendre des articles académiques en anglais (niveau M1), notamment en international business et en management des PME.

LECTURE(S) CONSEILLEE(S) :

Cavusgil, S. T., Knight, G., & Riesenberger, J. (2020). International Business: The New Realities, 5th Ed. (5th ed.) Pearson Education.
Ghauri, P., Strange, R., & Cooke, F. L. (2021). Research on international business: The new realities. International Business Review, 30(2), 101794.